Войти
Уведомления
15
мин
До начала вашей сессии
осталось 15 минут
Новых уведомлений нет

Настройка Яндекс.Директ: пошаговое руководство

Грамотная и точная настройка Яндекс.Директ позволяет практически любой компании, независимо от ее сферы и специфики, найти новых клиентов, увеличить продажи и прибыль. Объявления Яндекс.Директ отображаются в результатах поисковой выдачи и на сайтах-партнерах поисковика. В статье расскажем, как правильно настроить контекстную рекламу и написать продающее объявление.

Что такое Яндекс Директ и как он работает

Яндекс.Директ — это эффективный инструмент контекстной рекламы, который используют для продвижения различных товаров и услуг. Поисковик берет с рекламодателя плату за каждый пользовательский клик по объявлению. Стоимость клика — величина непостоянная. Она может изменяться в зависимости от количества конкурентов на рынке, региона, степени охвата целевой аудитории и ряда других факторов.

Рассмотрим рекламу в Яндекс.Директ на примере. Предположим, ваша компания занимается изготовлением и продажей авторских тортов. Вам необходимо увеличить количество покупателей и прибыль. Для этого нужно настроить Директ в соответствии с определенными ключевыми запросами. Для нашего примера это могут быть запросы: «купить торт на заказ» или «купить авторский торт недорого». Когда потенциальный клиент вбивает в строку Яндекса такой запрос, ваше объявление отображается на странице поисковой выдачи. 

Как работает прогноз рекламного бюджета

Продвижение ваших товаров и услуг будет стоить ровно столько, сколько вы готовы заплатить. Для удобства в системе есть прогноз бюджета рекламной кампании. Но практика показывает, что прогноз и реальные цифры имеют мало общего. Кроме того, новички нередко пугаются большого бюджета, на который они не рассчитывали. Закончились деньги или реклама оказалась малоэффективной — вы в любой момент может завершить кампанию без финансовых потерь.

Что такое CTR в Яндекс.Директ

Показатель CTR — это один из ключевых параметров рекламной кампании в интернете. Он представляет собой соотношения количества переходов на сайт и количества показов объявления на страницах поисковой выдачи. По сути, CTR позволяет оценить эффективность рекламы.

Предположим, Яндекс показал ваше объявление об изготовлении авторских тортов 100 пользователям, но лишь 15 из них заинтересовались предложением и перешли на сайт рекламодателя, чтобы узнать подробности. Это значит, что показатель CTR — 15%.

Для удешевления рекламной кампании необходимо регулярно отслеживать динамику CTR. Поисковику выгоднее сотрудничать с теми, кто приносит стабильную прибыль. Поэтому если по вашему объявлению из 100 пользователей перейдет лишь 20, а по рекламе конкурента — 80, Яндекс снизит для него стоимость клика на 15-50%. Если по определенным ключевым запросам показатель CTR окажется ниже 0,5%, его и вовсе уберут из поиска.

Предварительный анализ сайта

Если у вашего ресурса проблемы с юзабилити, с отображением информации и адаптацией страниц под экраны мобильных устройств, расходы на контекстную рекламу вряд ли окупятся. Перед настройкой Директа нужно провести анализ сайта и при необходимости устранить все недостатки. Рекламодатель должен понимать, как он будет принимать заказы от клиентов из интернета — по телефону, электронной почте, через форму обратной связи или непосредственно в офисе компании. Если клиенту приходится долго разбираться, в 99 случаях из 100 он уйдет к конкурентам. При оценке удобства ресурса можно руководствоваться данными веб-аналитики или ориентироваться на отзывы клиентов.

На успех рекламной кампании влияет и соответствие страниц поисковым запросам и ожиданиям посетителей. Если вы продаете торты и кондитерские изделия, а рекламу настроили на доставку горячих обедов или пиццы, то эффект от нее будет минимальным.

Создание и настройка рекламной кампании

Настройка начинается с авторизации на сайте Яндекс.Директа (если уже есть аккаунт) или регистрации (если нет аккаунта).

После нажатия на кнопку «Запустить рекламу» сервис предложит пользователю выбрать страну для проведения рекламной кампании, указать свой номер телефона и адрес электронной почты. Затем вы попадаете в личный кабинет.

Для добавления новой кампании необходимо кликнуть «Добавить», далее — «Кампанию» и выбрать тип кампании.

Для удобства начинающих рекламодателей каждый тип кампании снабжен пояснениями, чтобы выбрать наиболее подходящий вариант:

  • Текстово-графические объявления. Универсальный тип кампании, который используют для продвижения практически любых видов товаров и услуг в сети.
  • Медийная реклама. Направлена на создание определенного имиджа компании в глазах целевой аудитории.
  • Реклама мобильных приложений. Предназначена для продвижения ПО для iOS и Android.
  • Смарт-баннеры. Это относительно новый тип рекламы — умные интерактивные баннеры с динамическим контентом.
  • Баннеры на поиске. Брендированный баннер, который размещается в правой части страницы поисковой выдачи.
  • Динамические объявления. Автоматическое создание рекламных объявлений под товары и услуги, реализуемые пользователем.
  • Медийная кампания на Главной. Премиальный баннер с информацией о вашей фирме. Размещается на главной странице Яндекса.
  • Продвижение контента. Продвижение контента на конкретной площадке с целью привлечения новых клиентов по поисковым запросам.
  • Кампания с фиксированным СРМ. Размещение брендированного баннера под поисковой строкой Яндекса для максимального охвата целевой аудитории.

Название

Название рекламной кампании позволит владельцу аккаунта не запутаться в нескольких кампаниях. Клиентам не будет его видно. Как правило, в качестве названия выбирают несколько слов, отображающих суть кампании и специфику продвигаемого товара. Дополнительно стоит указать адрес сайта или группы в социальных сетях и добавить карточку организации с привязкой к Яндекс.Картам.

Время показов

С помощью правильной настройки времени показа объявления можно оптимизировать бюджет на рекламу, максимально повысив ее эффективность. Например, если магазин работает с 9 до 18 по МСК, а в воскресенье выходной, то именно в это время реклама должна демонстрироваться потенциальным клиентам.

В первую очередь, это связано с психологией покупателей. Согласно многочисленным социологическим опросам и исследованиям, порядка 75% всех покупок делается спонтанно. Если человек видит заманчивое предложение вечером, однако, заказ можно будет оформить только утром, то, скорее всего за ночь он передумает покупать товар. Время показов и рабочий график магазина должны совпадать.

Установка счетчика Метрики

Основная задача счетчика Яндекс.Метрики — отслеживание активности пользовательской аудитории и подсчет количества переходов по рекламному объявлению. Настройка счетчика избавляет рекламодателя от необходимости оплачивать «пустые» клики. Он платит только за определенные действия посетителей на сайте — добавление товара в корзину, оформления заказа, совершение звонка.

Стратегия показов

Определение стратегии размещения рекламы — один из важных пунктов настройки новой кампании в Директе. Пользователи могут выбрать показы:

  • только на поиске;
  • только в сетях;
  • на поиске и в сетях.

Практика показывает, что продвижение товара через поиск и социальные сети должно выполняться раздельно или кампания окажется неэффективной.

Управлять стратегией рекламы можно с помощью автоматических алгоритмов, задав ключевые параметры, либо вручную:

  • При выборе автоматических стратегий рекламодателю необходимо указать результат, который хотелось бы получить, определить параметр оптимизации (клики, рентабельность, конверсии) и рекламный бюджет в неделю.
  • Ручной тип управления подходит тем, у кого есть время самостоятельно контролировать ход кампании. Пользователь задает уровень ставок в зависимости от CTR, времени суток и дневного бюджета. 

При необходимости стратегию можно изменить в любой момент работы рекламной кампании.

Настройка и корректировка ставок

Выполнять настройку и корректировку ставок за показы рекомендуется, если вы отлично знаете своего целевого покупателя. Например, если ваш товар интересен только людям от 25 до 35 лет, это нужно задать в настройках корректировки.

Если у ресурса имеются проблемы с адаптивностью под небольшие экраны мобильных устройств, лучше всего задать для них понижающую корректировку.

Корректировка ставок позволит уменьшить стоимость одного клика до 50% и повысить эффективность расходования бюджета. Обязательно включите остановку показов рекламы при не работающем сайте.

Настройка минус-фраз

Под минус-фразами понимаются отдельные слова или словосочетания, при использовании которых система не будет отображать рекламные объявления. Например, если магазин тортов не изготавливает пирожные и капкейки, то их нужно указать, как минус-слова.

Расширенный геотаргетинг

В настройках геотаргетинга нужно указать регион, жителям которого предназначено объявление. Крупные компании обычно устанавливают показ рекламы для всей страны, а небольшие ограничиваются одной областью или населенным пунктом.

Дополнительные релевантные фразы

Если необходимо, задайте лимит показов рекламных объявлений на основании дополнительных релевантных фраз. По умолчанию он равняется 40% от бюджета рекламной кампании.

Создание группы объявлений

После настройки новой рекламной кампании в Директе, переходим к созданию групп объявлений.

Настройки группы

Прежде всего нужно настроить регион, в котором будут видеть вашу рекламу. 

Следующим этапом станет подбор ключевых слов и минус-фраз для рекламного объявления. От того, насколько правильно будет определен перечень ключей для продвижения, зависит до 50% успеха всей рекламной кампании.   

Ключевые слова для Яндекс.Директ

Самый простой вариант — выбор ключевых запросов с помощью опции «Автотаргетинг». Система контекстной рекламы будет в автоматическом режиме подбирать релевантные ключевые слова для объявления, ориентируясь на его текст и заголовок. Опцию «Автотаргетинг» можно использовать одновременно с ключевыми фразами, отобранными самостоятельно.

Подбор в Яндекс Wordstat

Яндекс Wordstat — это удобный и простой сервис, где можно всего в несколько кликов получить статистику поисковых запросов пользователей Яндекса. C его помощью можно проверить, сколько людей за месяц искали ту или иную фразу.

С помощью Direct Commander

В основе Direct Commander лежит актуальная статистика по ключевым запросам Яндекс Wordstat. Коммандер позволяет работать с большими объемами информации, настраивая, редактируя и масштабируя кампании по продвижению любых видов товаров и услуг. Скачивается ПО бесплатно из личного кабинета в Директе.

Без инструментов

Если вы запускаете одну кампанию на несколько объявлений и у вас достаточно времени, можно самому определить «облако ключевых фраз». Все, что для этого нужно — потратить несколько часов на изучение сайтов конкурентов. Затем с помощью сервиса Яндекс Wordstat можно разделить все ключевики на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные.

Как правильно писать объявления для Яндекс.Директ

Следующим этапом настройки Яндекс Директ идет написание рекламного объявления. Составляя его, помните, что главная задача рекламы — привлечь внимание и вызвать интерес у потенциального клиента. Для этого в объявлении необходимо использовать цифры, УТП, название бренда. Сплошная текстовая «простыня» с первого взгляда вызовет отторжение покупателя.

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ дает представление о том, как в сети продвигаются продукты, аналогичные вашему. Самым простым вариантом здесь будет ручной просмотр рекламы конкурентов. Для этого вводим в поиск Яндекса запрос по нашей тематике и изучаем первые объявления из спецразмещения.

Далее анализируем заголовки и текст объявления, быстрые ссылки, которые использовали конкуренты для продвижения своих услуг. Анализ поможет составить рекламное объявление, которое гарантированно привлечет на ваш сайт целевую аудиторию.

Разработка УТП

УТП или уникальное торговое предложение — это эффективный способ выделиться среди конкурентов.

Успешное УТП должно отвечать следующим критериям:

  • быть конкретным, ясным и понятным;
  • хорошее УТП сложно украсть или повторить;
  • УТП должно демонстрировать клиенту реальную выгоду.

Например, объявление «Качественный ремонт в квартире» не дает заказчику ничего, тогда как УТП «Делаете ремонт? Вывезем мусор бесплатно» вызовет интерес. 

Содержание и структура объявления

Чтобы объявление было заметным и успешно продавало, придерживайтесь следующей структуры:

  • Заголовок №1 — повторяет главное ключевое слово.
  • Заголовок № 2 — описывает конкурентное преимущество товара.
  • Текст объявления — максимальный объем 81 символ.
  • Быстрые ссылки — 66 символов.
  • Описания для быстрых ссылок — лучше всего акцентировать внимание на выгодах и конкретных цифрах.
  • Уточнения и отображаемая ссылка.
  • Визитка или контактная информация — этот раздел придает объявлению дополнительный объем и внушительность.

Примеры удачных объявлений

Удачные и эффективные рекламные объявления встречаются редко. Составляя текст рекламы, обратите внимание на следующее:

  • товар или услуга должны быть четко прописаны в заголовке и тексте;
  • не допускается использование жаргонных и просторечных слов;
  • не стоит давать обещания, которые вы не планируете выполнять;
  • многократные повторы одних и тех же слов, так же как и грубые ошибки и опечатки вызывают отторжение у клиентов.

Настройка других видов рекламных кампаний и объявлений

Яндекс выполняет классификацию рекламы в зависимости от ожиданий и потребностей современного бизнеса — по моделям оплаты и по уровням воронки продаж. Для выбора подходящего варианта необходимо четко понимать цель, которая должна быть достигнута в ходе продвижения: повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи, расширить охват целевой аудитории.

Тексто-графические объявления в поиске и соцсетях

Объявления, которые отображаются в социальных сетях и на страницах поисковой выдачи — самый популярный и универсальный вид рекламной кампании Яндекс.Директа.

В зависимости от способа оформления и содержания различают следующие типы текстово-графических объявлений:

  • только текст;
  • текст + картинка;
  • текст + короткий видеоролик продолжительностью до 10 секунд;
  • объявления с приоритетным отображением на смартфонах и планшетах.

Последний вариант рекламы отличает максимально короткий текст и значок телефонной трубки для быстрого звонка рекламодателю.

Медийная рекламная кампания

Медийная реклама привлекает внимание целевой аудитории к бренду и создает определенный имидж компании в интернете. Для запуска медийной рекламы выполните следующий алгоритм:

  • Кликните на «Добавить новую кампанию» — «Медийная реклама» — «Баннеры».
  • Выполните загрузку готового креатива со своего компьютера или создайте новый баннер с помощью конструктора креативов.
  • Задайте настройки показа объявления.

Демонстрация медийной рекламы может выполняться на основании ключевых фраз или в соответствии с пользовательскими характеристиками: полом, возрастом, уровнем дохода и интересами.

Реклама мобильных приложений

Яндекс позволяет настраивать рекламу для продвижения приложений на Android и iOS. Рекламодатель может добавлять в такие объявления различные параметры для эффективного сбора статистики.

Для настройки Яндекс Директа нужно придумать название кампании, добавить ссылку на приложение в магазинах Google Play или AppStore, задать регион показов, выбрать стратегию продвижения. Цена, иконка и технические характеристики ПО будут подгружаться в автоматическом режиме.

Смарт-баннеры

Смарт-баннеры — это интерактивные объявления в результатах поисковой выдачи или соцсетях, в основе которых лежит товарный фид. Сервис показывает их в соответствии с запросами пользователей Яндекс. Внешне смарт-баннер выглядит, как карточка товара с фотографией, кратким описанием и ссылкой.

Одно из главных преимуществ этого вида рекламы — простота настройки новой кампании. Вам не нужно самостоятельно подбирать ключевые фразы и тратить время на написание эффективного текста — Яндекс.Директ сформирует объявление автоматически.

Баннер на поиске

Это разновидность медийной кампании с оплатой за каждый клик. Реклама отображается в правой части страницы поисковой выдачи. Для привлечения максимального внимания аудитории баннер на странице будет только один.

Настраивая кампанию «Баннер на поиске», необходимо тщательно проанализировать поисковую выдачу по разным ключевым запросам. Так, например, если вы используйте ключ «дешевый ремонт», баннер будет отображаться по запросам: «дешевый ремонт квартиры», «дешевый ремонт ванной».

Динамические объявления

Данный вид рекламных объявлений генерируется автоматически в соответствии с товарным фидом и содержанием сайта. Как правило, его выбирают крупные магазины с регулярным обновлением ассортимента.

Для запуска новой кампании:

  • укажите в качестве источника информации продвигаемый сайт;
  • напишите общий для всех объявлений текст — в большинстве случаев это сведения о доставке, ценах и гарантии;
  • настройте цели и фильтры, в зависимости от того, планируется ли использование информации с сайта или товарного фида;
  • задайте стратегию показов.

Динамические объявления — это простой и удобный инструмент, позволяющий уделять процессу актуализации рекламных материалов минимум внимания.

Основные ошибки в настройке Яндекс Директ

Перед тем, как настроить Яндекс.Директ самостоятельно, нужно внимательно изучить инструкцию. Любая ошибка может стать причиной низкой эффективности рекламы и слива бюджета.

Чтобы правильно настроить рекламу в Яндекс.Директ, постарайтесь избежать следующих ошибок:

  • неверно подобранные ключевые фразы;
  • отсутствие конкурентного анализа;
  • игнорирование систем аналитики;
  • низкое качество объявлений;
  • использование одной кампании для всех регионов;
  • включение показов по дополнительным релевантным фразам;
  • отсутствие списка минус-фраз;
  • показ объявлений при неработающем сайте;
  • отсутствие в объявлениях уточнений и быстрых ссылок.

Эти ошибки при настройке Яндекс.Директ допускают порядка 95% начинающих рекламодателей. Поэтому рекомендуется перед запуском еще раз проверить свою рекламу. Возможно, в ней будет что исправить.

Анализ эффективности рекламных кампаний

Анализ эффективности рекламных кампаний выполняется в двух направлениях.

1. Коммуникативная или информационная эффективность. Показатель отражает число потенциальных клиентов, которые увидели рекламное сообщение. Также при оценке коммуникативной эффективности анализируется качество объявления:

  • запоминаемость информации;
  • формирование устойчивых ассоциаций;
  • создание желаемого имиджа бренда;
  • способность привлечь внимание целевой аудитории.

2. Экономическая эффективность отражает финансовые результаты, достигнутые в ходе кампании. Для ее анализа используют различные математические подходы, чтобы оценить эффект от рекламы в зависимости от огромного количества факторов.

Оценка эффективности рекламной кампании стоит дорого, а провести ее самостоятельно сложно. Зато она может быть полезной, особенно в периоды снижения продаж и покупательской активности.

Заключение

Настройка контекстной рекламы таит в себе множество особенностей, о которых лучше всего узнать до запуска кампании. Ключевое преимущество системы Яндекс.Директ — быстрое привлечение на сайт целевой аудитории и возможность запуска рекламной кампании практически с любым стартовым бюджетом.

Лента новостей

Что такое Юниты
Смотреть короткое
видео о Юнитах
Михаил
Прошёл новый юнит
Продающие заголовки
Смело можно сказать, что решения, навыки, действия после прохождения юнитов имею..
Артем
Прошёл новый юнит
Продающие заголовки
За 3 часа получил то, что не мог сформулировать за последние 3 года..
Алексей
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Отличный юнит, я увидел дыру в своих показателях, хотя считал, что у меня они со..
Макс
Прошёл новый юнит
Таргетинг Instagram/Facebook
Сессией более чем доволен, огромное спасибо за организацию, за гибкость..
Нияз
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Это был самый полезный из всех Юнитов, которые мы проходили..
Денис
Прошёл новый юнит
Прототип Landing Page
С куратором гораздо эффективнее получается проходить обучение: я задаю вопросы н..
Юджин
Прошёл новый юнит
Квизы
Инструктор подходит индивидуально к вашему бизнесу, учитывает особенности и уник..
Алекснадра
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Я не думаю, что где-либо еще вы можете получить такие быстрые результаты по внед..
Илья
Прошёл новый юнит
Планирование задач
Уверен, за этим форматом и таким качеством продукта будущее!..
Юрий
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Как выяснилось, оцифровать сферу услуг реально, в отличии от моих прежний предст..
Вы в первый раз у нас на сайте? Найдите 10 точек роста вашего бизнеса на бесплатной консультации с демонстрацией возможностей юнитов
Введите телефон
Записаться на консультацию
Регистрация
Мобильный телефон
Далее
Мы не передаём ваш номер и не рассылаем спам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Восстановление пароля
Мобильный телефон
Далее
Мы не передаём ваш номер и не рассылаем спам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Мы выслали SMS с кодом
на Ваш номер
Введите код из SMS
Далее
Придумайте пароль
Введите пароль
Введите пароль ещё раз
Создать аккаунт
Получить доступ к Антикризисному протоколу
Ваше имя
Укажите номер, на который мы отправим смс с доступом к файлу
E-mail адрес
Ваша роль в компании?
Оборот Вашего бизнеса
Получить гайд
Мы не передаём ваш номер и не рассылаем спам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход в Юниты
Мобильный телефон
Пароль