Войти
Уведомления
15
мин
До начала вашей сессии
осталось 15 минут
Новых уведомлений нет

Контекстная реклама: что это такое и как ее запустить 

На смену баннерам и объявлениям в офлайне приходит контекстная реклама в интернете, которая находит клиентов онлайн. Она нацелена на повышение узнаваемости бренда, привлечение лояльной аудитории. В статье разберем, что такое контекстная реклама и как она работает.

Что такое контекстная реклама

Поисковые сети собирают, хранят и анализируют пользовательские запросы для последующей обработки. Это помогает настраивать коммерческие объявления, релевантные запросам пользователей. 

Контекстная реклама — это текстовые, графические или видеообъявления, которые появляются в поисковой выдаче по ключевым словам пользователя, который раньше уже проявлял интерес к теме объявления. Например, если пользователь недавно искал в интернете, как прочистить слив в ванной, у него появится реклама услуг сантехника, если искал способы очистить духовку — реклама бытовой химии. В зависимости от предыдущих запросов поисковая сеть предлагает актуальные объявления, это позволяет бизнесу ориентироваться на целевую аудиторию, а пользователям получить нужные им товары или услуги.

Современное состояние рынка контекстной рекламы

С каждым годом рынок контекстной рекламы в России набирает обороты, повышая общий показатель привлеченного бюджета на фоне падения оборотов в офлайн-сегменте. Уже с 2016 года процент рекламы в интернете увеличился почти в 4 раза, что свидетельствует о востребованности рынка и переходе рекламодателей в онлайн сферу. Каждый год общий объем задействованных бюджетов стабильно увеличивается на 15–25%. 

Плюсы и минусы контекстной рекламы

Основное преимущество этого типа рекламы — обращение к пользователю, который уже находится в поиске товаров или услуг. Кроме того, контекстную рекламу положительно характеризуют:

  • Быстрый результат. Переходы, заявки и увеличение конверсии уже через несколько часов после запуска рекламной кампании.
  • Возможность полного контроля. Рекламодатель определяет аудиторию для объявления, сумму, время показа объявлений и т.д.
  • Подробная статистика. Помогает анализировать эффективность рекламной кампании и оптимизировать процесс.
  • Большой охват. Яндекс Директ и Google AdWords охватывают почти всех пользователей, находящихся в рунете. 

Но у контекстной рекламы есть и минусы:

  • Высокая конкуренция в определенных сегментах. Цена за один клик определяется по аукционному принципу: чем больше рекламодателей проводят показ с использованием определенного ключевого слова, тем больше будет цена за клик.
  • Необходимость профессионального вмешательства. Системы контекстной рекламы предлагают ряд автоматизированных настроек и параметров, которые не всегда подойдут конкретной маркетинговой стратегии. Неправильно настроенная рекламная кампания безрезультатно расходует бюджет и создает нецелевые показы.
  • Реклама не всегда подходит для продвижения новых товаров на рынке. Лучшие результаты она показывает для продукции, спрос на которую уже был до этого.

Цели

Контекстная реклама создана для того, чтобы охватить как можно больше пользователей, заинтересованных в продвигаемом продукте. Поэтому цели контекстной рекламы сводятся к:

  • увеличению числа продаж;
  • получению новых заявок и звонков;
  • увеличению числа подписчиков на почтовую рассылку или корпоративный блог;
  • повышению трафика на сайте;
  • информированию о продукции компании;
  • повышению узнаваемости бренда.

Принципы показа рекламы на поиске

Реклама располагается как вверху, так и внизу поисковой выдачи и отличается количеством объявлений. Чаще пользователи обращают внимание на верхние объявления, считается, что это наиболее удачное размещение. 

Google и Яндекс проводят аукцион, в ходе которого рекламодатели представляют свои объявления, лучшие из них отбираются для топа поисковой выдачи, остальные демонстрируются в менее заметных позициях. Лучшими считаются те объявления, которые больше всего отражают суть поискового запроса и удовлетворяют потребности аудитории.

Размещение в нужном блоке нельзя купить даже при условии, что ставка будет выше, чем у конкурентов. Цена, которую рекламодатели готовы заплатить за размещение, играет роль, но аукцион действует на собственных алгоритмах, которые учитывают совокупность многих факторов. В их числе качество объявления, посадочная страница и т.д.

Яндекс Маркет и Google Merchant

Эти системы размещают рекламные объявления на собственных сервисах и партнерских площадках. Яндекс.Маркет — товарный агрегатор с собственным набором фильтров, возможностью оставлять отзывы, сортировать товары по стоимости и качеству. 

Агрегатор Google Merchant интегрируется с сервисами КМС Google, это позволяет настраивать ремаркетинг и публиковать объявления в поисковике.

У каждого сервиса свои преимущества. Например, в Яндекс Маркете, где настроена функция ранжирования товаров по стоимости, у более дешевых продуктов есть возможность выйти в топ и найти своих клиентов без больших затрат на рекламу.

Сервис предоставляет гибкое управление и берет оплату только за реальные переходы, поэтому он удобен для взаимодействия с аудиторией.

Google Merchant также позволяет магазинам размещать карточки товаров, которые затем отображаются в поисковой выдаче. Рекламный блок располагается выше, чем в Google Adwords, и привлекает больше внимания: в нем используют красочное изображение, сразу размещают цену и указывают рейтинг магазина.

Виды

Виды контекстной рекламы зависят от способа размещения в интернете: на поисковых страницах или на тематических площадках. Можно использовать только один вид, но совокупность методов поможет достичь большей узнаваемости.

Поисковая реклама

Эти объявления появляются на страницах поисковых систем и по структуре состоят из текстового заголовка, домена и небольшого описания. После клика пользователь переходит на сайт рекламодателя. Объявления иногда содержат дополнительные сведения: адрес, рейтинг, прейскурант, ссылки на приложения.

С помощью настроек рекламодатели определяют, каким запросам релевантны их объявления. Реклама появляется в порядке убывания рейтинга, располагая на первом месте наиболее релевантные.

Для поисковой рекламы можно указать время показа объявления, выбрать географическое положение пользователей, демографические характеристики, определить устройство, с которого будет просмотрена реклама.

Объявления такого типа появляются над и под поисковой выдачей и содержат отметку о рекламе.

Тематическая

Эта разновидность рекламы появляется на тематических площадках, которые сотрудничают с рекламными системами. Объявления в Google размещаются с помощью контекстно–медийной сети (КМС), в Яндексе — через рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Виды контекстной рекламы такого формата различны: короткие видео, яркие баннеры, тексты с картинками или интерактивные объявления.

Для мобильных приложений

Объявления для мобильных приложений содержат ссылку на App Store или Google Play, чтобы можно было перейти по ссылке и сразу установить приложение. 

Аудиореклама

Появляется в сервисах Яндекса, ВКонтакте и воспроизводит рекламу о товаре в виде аудиообъявления. Это подходит компаниям, кому важно привлечь аудиторию с аудиовосприятием. Рекламу используют преимущественно для повышения узнаваемости бренда, так как отследить конверсию в данном случае очень сложно.

Товарные объявления

Такие объявления сразу иллюстрируют товар, как в магазине, провоцируя купить. В Google этот формат представляет собой сбор рекламных объявлений с указанием цены, кратких характеристик в разделе «Покупки». Его аналог — Яндекс.Маркет. 

Объявления только с номером телефона

Это максимально упрощенные объявления, которые при клике перенаправляют на сайт, где пользователю предлагают звонок по номеру телефона. Реклама подходит в тех случаях, когда выбор товара или услуга не занимают много времени, или покупатель ищет быстрое решение проблемы — например, вызов эвакуатора.

Наружный формат (Outdoor)

В некоторых городах Яндекс ввел наружный формат — уличные интерактивные билборды, на которых размещают рекламу. Можно не только выбирать расположение рекламного щита, но и задавать особые настройки, например, в какую погоду будет показано объявление или при какой скорости транспортного потока.

В помещениях (Indoor)

Эта реклама размещается на интерактивных экранах в помещениях. Чтобы повысить узнаваемость и привлечь больше аудитории, их часто располагают в крупных торговых центрах с большой проходимостью, но в зависимости от специфики товаров рекламные экраны можно встретить и в больницах, и в аптеках.

Этапы самостоятельного запуска кампании

Контекстная реклама в интернете формируется и запускается в несколько этапов. Все начинается с планирования, на котором формируются цели, задачи, бюджет. После разработки маркетинговой стратегии нужно оценить юзабилити сайта, контент, настроить аналитику и т.д. После ожидают еще три этапа — поиск целевой аудитории, составление объявления и запуск рекламы.

Поиск аудитории

Рекламодатель собирает поисковые запросы, которые используют потенциальные клиенты. Задача на этом этапе — полный сбор фраз, максимально характеризующих предлагаемый продукт. Например, при рекламе утюгов подходят такие поисковые запросы, как «купить утюг», «утюг цена» и пр. Копать слишком глубоко не стоит, но и брать фразы широкого диапазона не нужно, они принесут нецелевой трафик, т.е. пользователей, у которых нет намерения приобрести товар.

Составление объявления

При составлении объявления важно не только прописать ключевые запросы, но и ввести минус-слова. Иначе главная ключевая фраза, к примеру, «пластиковые окна», будет попадаться и при нецелевых запросах «пластиковые окна уход», «пластиковые окна ремонт» и др., которые расходуют бюджет за показы. Пользователи с такими запросами не планируют покупать товар, но могут делать переходы.

Настройка и запуск

На этом этапе нужно проверить готовые объявления, подготовить баннеры, видео, изображения и другие медиаматериалы. После этого можно:

  • Установить счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics. Поставить цели и создать связи между аккаунтом аналитического сервиса и аккаунтом в рекламной системе. 
  • Настроить рекламную кампанию. На этом этапе нужно отбирать аудиторию по географическим, демографическим характеристикам, пользовательским интересам и т.д.
  • Создать объявление.
  • Выбрать ставку и установить максимальную цену за один клик.
  • Отправить рекламную кампанию на проверку.

По мере ведения кампании набирается статистика, она отражает клики и конверсию. В соответствии с этой информацией можно обновить минус-слова, перераспределить бюджет, скорректировать ставки. 

Выбор специалиста

Хороший специалист по маркетингу сможет гарантировать качественное проведение рекламной кампании. При выборе профессионала нужно обращать внимание на:

  • Законченные проекты и удачные кейсы. Практические результаты лучше всего скажут о профессионализме специалиста. 
  • Цели вашего бизнеса. При продвижении важно понимать специфику сферы рекламируемых товаров. Хорошо, если у специалиста есть опыт работы в разных нишах бизнеса, в том числе, и в вашей.
  • Постоянный контакт с рекламодателем. Личное общение со специалистом даст представление о ходе рекламной кампании, расскажет об эффективности расходуемого бюджета. Важно иметь возможность связаться с маркетологом в любой момент, чтобы получить консультацию и информационную помощь.

Причины неэффективности контекстной рекламы

Несмотря на обширный выбор настроек и параметров, рекламная кампания может не оправдать вложенные затраты. Причин для этого может быть несколько:

  • Неправильно указанные ключевые слова. Слишком общие или, напротив, специализированные.
  • Маленький, неполный список минус-слов. Они способны ограничить нецелевые показы, улучшить CTR. Когда они не прописаны, бюджет расходуется неэффективно. 
  • Неправильно подобранные посадочные страницы. Конверсия будет, если поисковый запрос приводит на релевантную страницу. Например, при ключевой фразе «купить толстовку Reebok» нужно, чтобы ссылка вела именно на каталог, а не на главную страницу магазина, где все многообразие товаров. 
  • Неверно рассчитанная целевая аудитория. Эту проблему можно исправить с помощью аналитики, главное — вовремя заметить. 
  • Неконкурентоспособное предложение. С этим могут быть связаны завышенные цены на продукцию, неинтересный товар и т.д. 

Заключение

Контекстная реклама — эффективный способ продвижения товаров и услуг онлайн. Благодаря большому спектру настроек, она позволяет управлять бюджетом, задавать параметры целевой аудитории, выбирать подходящий вариант демонстрации объявления. 

Лента новостей

Что такое Юниты
Смотреть короткое
видео о Юнитах
Михаил
Прошёл новый юнит
Продающие заголовки
Смело можно сказать, что решения, навыки, действия после прохождения юнитов имею..
Артем
Прошёл новый юнит
Продающие заголовки
За 3 часа получил то, что не мог сформулировать за последние 3 года..
Алексей
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Отличный юнит, я увидел дыру в своих показателях, хотя считал, что у меня они со..
Макс
Прошёл новый юнит
Таргетинг Instagram/Facebook
Сессией более чем доволен, огромное спасибо за организацию, за гибкость..
Нияз
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Это был самый полезный из всех Юнитов, которые мы проходили..
Денис
Прошёл новый юнит
Прототип Landing Page
С куратором гораздо эффективнее получается проходить обучение: я задаю вопросы н..
Юджин
Прошёл новый юнит
Квизы
Инструктор подходит индивидуально к вашему бизнесу, учитывает особенности и уник..
Алекснадра
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Я не думаю, что где-либо еще вы можете получить такие быстрые результаты по внед..
Илья
Прошёл новый юнит
Планирование задач
Уверен, за этим форматом и таким качеством продукта будущее!..
Юрий
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Как выяснилось, оцифровать сферу услуг реально, в отличии от моих прежний предст..
Вы в первый раз у нас на сайте? Найдите 10 точек роста вашего бизнеса на бесплатной консультации с демонстрацией возможностей юнитов
Введите телефон
Записаться на консультацию
Регистрация
Мобильный телефон
Далее
Мы не передаём ваш номер и не рассылаем спам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Восстановление пароля
Мобильный телефон
Далее
Мы не передаём ваш номер и не рассылаем спам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Мы выслали SMS с кодом
на Ваш номер
Введите код из SMS
Далее
Придумайте пароль
Введите пароль
Введите пароль ещё раз
Создать аккаунт
Получить доступ к Антикризисному протоколу
Ваше имя
Укажите номер, на который мы отправим смс с доступом к файлу
E-mail адрес
Ваша роль в компании?
Оборот Вашего бизнеса
Получить гайд
Мы не передаём ваш номер и не рассылаем спам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход в Юниты
Мобильный телефон
Пароль