Instagram — популярная площадка, на которой собираются миллионы пользователей по всему миру. Платформа предоставляет возможность владельцам бизнеса создавать странички и продвигать бренд через таргетированную рекламу или коммерческий контент, напрямую получать аналитику. Правильно оформленный аккаунт с удачным сочетанием текстовых и визуальных решений привлечет клиентов и станет отличной площадкой для продвижения. В статье расскажем, как раскрутить Инстаграм самостоятельно.

Интернет-площадки оказывают непосредственное влияние на бизнес, поэтому обязательным условием продвижения бренда становится его репрезентация в социальных сетях. Instagram — одна из самых динамично развивающихся социальных сетей, упор на продвижение в которой делают больше 50% владельцев малого бизнеса. 

Аккаунт в Instagram позволяет напрямую общаться с аудиторией и завоевывать ее лояльность. Профиль должен быть живой площадкой для дискуссий, красочно оформлен, наполнен информативными, экспертными постами. Грамотное продвижение аккаунта на основании сформированного уникального торгового предложения поможет найти заинтересованных покупателей в любой сфере бизнеса.

В Instagram можно оформлять профиль не просто как личную страницу, но и как полноценный бизнес-аккаунт. Для ведения коммерческой деятельности такой формат довольно удобен по нескольким причинам:

       2. Присутствие географического адреса. Пользователи могут увидеть объект на карте и построить маршрут.

       3. Просмотр статистики. Статистика находится в верхнем правом углу, собирает всю важную информацию в одном месте: дает возможность оценить активность подписчиков, посмотреть на количество переходов, лайков, комментариев.

    4. Таргетинг. В Instagram можно продвигать публикацию с помощью возможностей самого приложения или настраивать рекламную кампанию с помощью Facebook.

Для того чтобы создать бизнес-аккаунт, перейдите в настройки и выберите раздел «Аккаунт», затем отметку «Перейти на профессиональный аккаунт» и кликните на один из двух предложенных вариантов: автор или бизнес.

Внешний вид аккаунта сразу должен говорить о том, чем занимается его владелец. Если раскручивается личный бренд, на аватаре стоит разместить приветливый портрет в хорошем качестве. Если продвигается уже известная компания — логотип или фото узнаваемого продукта. Первичная привлекательная картинка может заставить перейти в аккаунт либо пропустить его.

Чтобы пользователи легче запоминали название аккаунта, лучше всего придумать что-то простое и короткое, желательно использовать как можно меньше символов. Для личного бренда в названии можно включить имя и фамилию, при продвижении компании — название бренда.

На имя дается 30 символов, в которые нужно уместить всю специфику деятельности компании. При этом важно не дублировать название. Если бизнес имеет географическую привязку, в имени это должно отображаться.

Для описания выделено всего 150 символов. Но этого хватит, чтобы коротко рассказать о сфере деятельности, преимуществах бренда, УТП, дать представление о способах связи и призвать потенциального клиента совершить выбор в пользу компании.

В описании можно дать активную ссылку, которая поможет объединить всю информацию в одном месте. Она актуальна в случае работы нескольких торговых площадок, салонов и т.д.

Грамотное ведение Instagram повысит популярность аккаунта, и посетители начнут присматриваться к бренду, изучать его, проявлять активность в блоге и делать покупки. Раскрутка аккаунта с нуля проходит в несколько этапов, каждый из них решает определенные задачи.

Бесцельное продвижение не принесет результатов. К потенциальным целям можно отнести:

Более конкретные цели содержат критерии, которые позволят оценить результат от предпринятых действий, помогают понять, по какому принципу считать кампанию успешной или провальной.

Для этого не только определяют географические и демографические характеристики, но также учитывают интересы покупателей, их психологический портрет. Важно принимать во внимание такие детали, как марка автомобиля, предпочитаемые места отдыха, семейное положение, профессиональное образование и т.д. Лучше максимально подробно расписать портрет ЦА, чтобы предсказать желания и проблемы типичного клиента. 

Контент-план — список тем, которые с определенной периодичностью появляются в аккаунте. Темы могут быть ежедневными, еженедельными или ежемесячными. Главная тема должна затрагивать УТП компании и раскрываться со всех сторон: отзывы, фото и видео подборка представляемой продукции.

Также контент-план должен включать такие мероприятия, как проведение акций, период скидок, раздачу подарков и другие приемы, подталкивающие пользователей к активности и покупкам.

Оформление профиля происходит в несколько шагов:

Хештеги помогают пользователям облегчить поиск информации в Instagram, а владельцам бизнес-аккаунтов привлечь новую аудиторию. Бизнесу, который работает только в определенном регионе, обязательно нужно использовать хештеги, так как они помогают клиентам найти не просто абстрактные «торты», а «тортымосква». Теги должны соответствовать теме и концепции продвигаемого продукта. 

Посты должны публиковаться по расписанию, лучше всего делать это ежедневно, чтобы подписчики не забывали о бренде и постоянно видели публикации в ленте. В Stories следует каждый день добавлять не менее 2-3 фото или видео.

Учитывайте, что алгоритмы Instagram будут отодвигать те аккаунты, которые редко публикуют посты и не привлекают внимание пользователей. 

Для раскрутки Instagram важно уделять внимание не только оформлению аккаунта, но и информационной составляющей. В этом должна быть четкая стратегия и единый стиль профиля. Контент для Instagram формируется из двух составляющих.  

Instagram построен в первую очередь на визуальной составляющей. Фотоконтент должен содержать оригинальную концепцию, а лента — формироваться в одном стиле. 

Текст тоже значимая часть постинга в Instagram. Максимальная длина поста — 2 200 символов, но для коммерческого аккаунта оптимальная длина — 800 знаков. В конце поста должен быть призыв комментировать прочитанное, например, через вопрос по теме.

Платформа предоставляет большие возможности для рекламы аккаунта и продукции. Рассмотрим их подробнее.

Это кликабельные метки, которые дают информацию по теме и помогают увеличить охват аудитории, привлечь посетителей на страницу. Причем чаще всего по хештегам приходят пользователи, уже заинтересованные в продукте или услуге.

Отдельная лента, расположенная над публикациями. Состоит из фото или 15 секундных видео, которые удаляются из ленты спустя 24 часа. С помощью Stories удобно публиковать дополнительную информацию, легкий развлекательный контент. Они помогают приоткрыть завесу бизнеса, демонстрируя организационные и рабочие процессы, одновременно повышая вовлеченность аудитории через интерактивы, игры, опросы и т. д.

Это раздел «Избранное», где можно просматривать Stories даже после их удаления через сутки. Они закрепляются в шапке профиля и представляют собой подбор актуальных сведений. Чтобы клиент быстро узнал интересующую информацию в Highlights помещают:

Instagram дает пользователям возможность снимать видео в IGTV. Ролики можно помещать длиной от 15 секунд до 60 минут, это позволяет подробно осветить важные моменты, рассказ о которых не помещается в пост или Stories. Видео могут быть опубликованы в основной ленте в виде постов с минутной длиной ролика, а если пользователь захочет продолжить просмотр, он может перейти в полную версию видео.

Отметка по геолокации может принести новых клиентов, которые находятся рядом с вами или заинтересованы в определенном месте. 

Хороший способ бесплатно продвигать аккаунт с помощью другого профиля со смежной тематикой. Взаимопиар подразумевает, что вы размещаете у себя информацию о другом профиле, а тот аккаунт расскажет о вас. При этом важно соблюдать несколько условий:

Эта разновидность продвижения способна значительно повысить активность аудитории и принести новых подписчиков. Марафоны строятся на принципе объединения блогеров в одном пространстве: каждый предлагает свои лекции, занятия, отвечающие теме марафона. При этом параллельно могут идти розыгрыши, призывающие пользователей делать отметки в комментариях, Stories.

Важно учитывать, что после марафонов и розыгрышей многие пользователи начинают отписываться от профилей спонсоров. Для удержания аудитории аккаунт должен быть подготовлен и представлять интересный блог.

Giveaway — разновидность розыгрышей с дорогими товарами или услугами. Для участия нужно подписаться на заявленных спонсоров гива, следить за их аккаунтами и проявлять активность в профилях.  

Giveaway способен привлечь значительную аудиторию в аккаунт, особенно с участием известных блогеров. Однако такой способ продвижения довольно затратный (вход в гив может стоить от 5 000 до 150 000 рублей) и может принести нецелевых пользователей, которым продукция компании неинтересна.

Таргет — маркетинговый инструмент, который показывает рекламу для целевой аудитории, подбирает ее по определенным характеристикам. Чтобы найти максимально заинтересованную аудиторию, таргетинговую рекламу можно настроить в зависимости от географии, пола, возраста, увлечений пользователей.

Это способ продвижения строится на подписках и лайках пользователей, которые могут попадать в категорию целевой аудитории компании. Владельцы аккаунта проявляют внимание к действиям подписчиков и в ответ подписываются и лайкают профиль. Массфолловинг и масслайкинг можно оптимизировать, чтобы не тратить время. В этом помогут специализированные сервисы, которые имитируют поведение человека и не превышают лимиты Instagram.

Инстаграм предоставляет и платные способы продвижения. Для этого используют специальные сервисы, покупают рекламу у известных блоггеров и заказывают комментарии и лайки. Так привлекают новую целевую аудиторию и создают видимость активности в профиле с помощью накрутки лайков.

Сервисы для продвижения помогут автоматизировать работу по ведению аккаунта. Среди них можно выделить наиболее популярные:

Можно настроить таргетинг или заказать пиар у блогеров. Важно, чтобы подписчики блогера были активны и релевантны вашей аудитории. 

При настройке таргетированной рекламы оплата происходит за фиксированное число показов, а продвижение через блогеров непредсказуемо и может принести как охваты и подписки, так и отсутствие активности

Есть биржи лайков, на которых пользователи получают деньги за то, что ставят лайки и пишут положительные комментарии. При таком способе продвижения рекомендуется брать исполнителей с «живыми» аккаунтами, которые пишут отзывы легким, доступным языком, без лишнего восхваления продуктов компании. Стиль написания комментариев должен быть нейтрально-положительный, чтобы вызвать доверие у реальных клиентов.

Причиной непопулярности профиля и неэффективности раскрутки могут быть следующие ошибки:

После того, как у аккаунта появились подписчики, владелец профиля должен удержать их и инициировать вовлечение. Это можно сделать с помощью нескольких интерактивных приемов, направленных на прямое общение с аудиторией: лайктаймы и комментарии. 

Этот способ взаимодействия строится на взаимном увеличении активности путем проставления лайков. Такая активность полезна аккаунту вначале, так как посты начинают отмечаться Instagram как интересные, что позволяет продвигать их в ленту и повышать видимость среди пользователей. 

Чтобы пользователи охотнее комментировали публикуемый контент, он должен быть не только интересным, но и содержать призыв к действию. Поставьте в конце поста вопрос, требующий развернутого ответа, создавайте дискуссии и обсуждения. Это повысит активность на странице и усилит вовлеченность пользователей.

Чтобы продвижение было действительно эффективным, нужно отслеживать, какие способы дают положительные результаты, а какие не приносят реакции аудитории. Для сбора статистических данных можно воспользоваться специальными сервисами, они предоставляют информацию в соответствии с критериями, которые вы задали:

Чтобы раскрутить бизнес-профиль в Инстаграм, продумайте комплексный план и маркетинговую стратегию. Бизнесу важно понимать цели и свою целевую аудиторию. На основе глубокой подготовки продвижение в Инстаграм будет успешным, сделает профиль популярным, создаст площадку для общения с аудиторией и повысит продажи.