Войти
Уведомления
15
мин
До начала вашей сессии
осталось 15 минут
Новых уведомлений нет

Бизнес-план: пошаговая инструкция и примеры

Перед открытием бизнеса владелец должен иметь четкий план на будущие годы, чтобы не сбиться с намеченного пути и достигнуть целей. Планирование развития компании привлечет инвесторов, станет для начинающего предпринимателя картой, по которой предстоит следовать.

Что такое бизнес-план

Бизнес-план — это документ, в котором прописаны коммерческие идеи и путь их реализации, проблемы, с которыми можно столкнуться, и их решение.

Любой бизнес начинается с подготовки. В основе создания плана должны быть ответы на поставленные вопросы:

1. На каком уровне находится начинающий предприниматель? 

Он должен знать теорию, иметь знания и навыки в выбранном направлении. Материальная база важна, чтобы вложиться: купить оборудование, технику, арендовать помещение.

2. Какие цели у владельца компании?

Для планирования недостаточно стремиться к богатству. Если собственных средств нет, придется обратиться к кредитору, который поинтересуется, каким способом будут возвращаться деньги. Это будет видно из бизнес-плана — по обороту производственных процессов, доходов, прибыли, удачно выбранной торговой точке. Если описанный план заинтересует инвесторов, то денежный вопрос может быстро решиться.

3. С чего бизнесмен планирует начать производственную деятельность, что ждет его в будущем?

Нужно описать все от первого до последнего шага, убедить будущий коллектив, фискальные органы и банки, что идея действительно прибыльная.

В чем отличия от ТЭО

В ТЭО (технико-экономическом обосновании создания проекта) представлены цифровые подтверждения о целесообразности предоставления услуг, выпуска продукции. Документ содержит аналитическую информацию о расходах и финансовых результатах предприятия. По этим сведениям инвесторы определяют, нужно ли вкладывать денежные средства. Обращают внимание на:

  • требования рынка и заказчиков;
  • потребности целевой аудитории;
  • технологические процессы;
  • правовые положения;
  • экологическую зависимость;
  • социальные возможности.

В экономическом обосновании заложены особенности:

  • технологии производства;
  • инфраструктуры;
  • оборудования и оснащения;
  • персонала с трудозатратами;
  • себестоимости;
  • сроков реализации проекта;
  • экономической эффективности;
  • защиты экологии.

В бизнес-плане описываются миссия и цели компании, а в ТЭО — обоснования проекта.

Зачем и кому нужен бизнес-план

Бизнес-план необходим: 

  • Самому будущему владельцу бизнеса. Чтобы понимать, что ожидает его: какие проблемы и какой доход.
  • Банкам. Крупные суммы выдают только с поручителями и дополнительными гарантиями. Четкий план о вложении денег, которые вернутся с прибылью через определенное время, поможет открыть расчетный счет в банке.
  • Сотрудникам. Не обязательно знакомить персонал с документом, но объяснить, каким способом руководство планирует добиться финансового успеха, не помешает. 

Виды бизнес-планов по целям

В зависимости от задач бизнес-план может быть внутренним и внешним. Внутреннее планирование отличается от разработок, которые показывают контрагентам, государственным органам. Документы имеют разное направление и предназначение. Внутренний план нужен для сотрудников и партнеров. Внешнее планирование направлено на привлечение денежных средств.

Оба плана составляют друг за другом, чтобы контролировать стратегию, своевременно выявлять проблемные моменты. От правильно составленного бизнес-плана зависит будущее расширение компании и финансирование. Расскажем несколько способов для привлечения финансов.

Бюджетная поддержка

Если доказать окупаемость проекта, показать способ поступления прибыли в бюджет, увеличится шанс получить деньги в бюджетных организациях. Чиновника убедит:

  • компетенция предпринимателя в данной отрасли;
  • реалистичность проекта;
  • прибыльность идеи, подтвержденная расчетами.

Заранее изучите приоритетное направление рынка в регионе. Администрация заинтересована в решении потребительских запросов, поэтому следует доказать, что развитие предприятия способно улучшить показатели.

Значимо социальное направление проекта. Областные или краевые управленцы отчитываются перед Правительством о способах снижения безработности, увеличения занятости населения. Открытие организации с большим количеством рабочих мест может положительно повлиять на просьбу о выделении бюджетных средств.

При этом следует учитывать, что все финансовые операции будут находиться под строгим контролем фискальных органов. При обнаружении нарушений в обязательствах средства принудительно вернут.

Банковский кредит

Для банковских займов существуют свои правила при составлении бизнес-плана:

  • Доказать серьезное отношение к взятым в долг деньгам. В календарном графике нужно подтвердить порядок погашения займа.
  • Отразить в подробном расчете доходные и расходные статьи. Указать обязательные платежи, включая кредиты.
  • Предложить разные инструменты для возвращения средств, если вдруг возникнет форс-мажор. Например, оформление в залог недвижимости, поручителей, страхование ситуаций.

Для одобрения заявки на кредит необходимо доказать финансовую стабильность. Планируют все действия с учетом кризисных ситуаций и способов выхода из статуса неплатежеспособного предприятия. Социальные обстоятельства, налоговые платежи банки не учитывают, ему важно вернуть займ с процентами.

Привлечение инвесторов

Когда коммерческие, государственные организации или частные лица вкладывают средства, они хотят получить свою долю от прибыли предприятия. Инвестор должен знать о компании:

  • стратегию развития;
  • основу финансирования;
  • плановую рентабельность производства;
  • период окупаемости.

При привлечении нескольких вкладчиков, каждому предоставляют расчеты по распределению доходов. Процент отчисления от прибыли зависит от суммы вложенных средств.

Собственные ресурсы

Если предприниматель не нуждается в займах, документ создается с целью:

  • ведения отчетности перед учредителями;
  • выхода на рынок с новыми предложениями;
  • выпуска товаров по отдельной линейке;
  • открытия других магазинов.

При составлении плана учитывается ряд обстоятельств: финансовых, организационных, маркетинговых, производственных.

Как и зачем делать SWOT-анализ

Аналитический метод SWOT выявляет сильные и слабые стороны бизнеса по внешним и внутренним факторам влияния. Суть исследования заложена в аббревиатуре:

  • преимущество — strengths;
  • недостаток — weakness;
  • возможность — opportunities;
  • риск — threats.

К преимуществам компании относятся факторы, присущие конкретной нише рынка. Недостатки описывают подробно, чтобы определить, что предстоит устранять. Риски с возможностями указывают на влияние внешних сил. Под них подстраиваются, используют или берут на заметку.

Как составить бизнес-план: структура

После изучения целей экономического планирования, необходимо составить разделы и подразделы документа. Бизнес-план пишут в три этапа:

  • Описание бизнес-идеи. Также нужно рассчитать основные затраты на производство, указать на критерии, обеспечивающие эффективность предпринимательства. После уже легче будет разработать следующие шаги.
  • Планы для внутреннего использования. Здесь не завышают цифры, расчеты ведут по реальным показателям с отражением возможных рисков.
  • Внешний план. В этой части показывают проект с привлекательной стороны для инвесторов. Подробно описывают деятельность компании, приводят доказательную базу, большое количество расчетов. Контрагенты, взглянув на грамотно изложенные перспективы, не станут сомневаться в представленных данных. 

Далее рассмотрим структуру документа по порядку.

Титульная страница

Лицевая страница состоит из:

  • названия бизнес-проекта;
  • наименования компании;
  • адреса организации;
  • контактных данных;
  • имени руководителя;
  • даты создания документа.

Для привлечения инвесторов также указывают финансовые характеристики:

  • срок окупаемости;
  • планируемую прибыль;
  • сумму для реализации идеи.

Меморандум конфиденциальности

После перечисления титульных сведений можно выделить в отдельной строке, что информация не подлежит разглашению посторонним лицам. Это защитит от кражи идеи, когда партнеры получат пакет документов для ознакомления с условиями бизнеса.

Если установлен меморандум, то при нарушении авторских прав можно обратиться в правовую инстанцию. 

Резюме

Раздел с резюме нужно заполнять в последний момент. В нем отражена суть предприятия:

  • описание товара, услуг;
  • указана целевая аудитория;
  • приведены расчеты по реализации продукции, объемам доходов;
  • размер кредитов и планируемых расходов;
  • правовые положения;
  • состав персонала;
  • источники субсидий;
  • сроки на получение первой прибыли.

Инвесторы и кредиторы перед принятием решения о выделении денег изучают резюме проекта. Их интересует рентабельность производства, чистый доход.

Цели

Намерение достигнуть результатов выражается в четком описании создаваемых продуктов и предоставляемых услуг. От четко поставленных целей зависит и отношение кредиторов. В бизнес-плане необходимо соблюдать правила:

  • Описывать особенность технологических процессов, но без деталей. Технику воплощения идеи описывают в отдельном приложении.
  • Четко формулировать сведения с выделением и подведением итогов доказательной базы, преимуществ для потребителей.
  • Подтверждать уникальность продукта. Не важно, чем достигается оригинальность: низкой себестоимостью из-за выгодных поставщиков сырья, договорами с простыми условиями или необычной технологией изготовления.
  • Не останавливаться на достигнутых результатах. Для этого отразите методы по обновлению технологических процессов для увеличения товарооборота, производительности, рентабельности. Обозначьте новые пути развития производства с привлечением поставщиков, расширением клиентской базы за счет инновационных методов.
  • Указывать наличие патентов или авторских прав. Это докажет оригинальность проекта и заинтересует инвесторов.

Анализ отрасли

Анализ состоит из честного, подробного изложения особенностей рынка. Для этого описывают:

  • состояние торговых точек по уровню наполненности аналогичной продукцией;
  • спрос на товар;
  • технологическое оснащение;
  • слабые стороны.

Указывают только достоверную информацию. Предстоит описать полный обзор всех ситуаций, найти пути решения проблем, подтвердить эффективность производства.

Оценка возможностей в рамках отрасли

Раздел содержит доказательства о состоятельности идеи и описывает:

  • характер услуг, свойства реализуемых продуктов, уровень функциональности;
  • организационно-правовой статус с указанием учредителя или владельца, период регистрации организации, количество наемного персонала, партнерские связи;
  • общая форма экономических и финансовых параметров;
  • адресные данные с перечислением недвижимости, находящейся в собственности компании;
  • деятельность предприятия в виде сезонных, ночных или прочих режимов работ.

Если открывается новая организация, каждый пункт тщательно отрабатывается с подробным детальным описанием. Чтобы к плану было серьезное отношение, можно добавлять свои разделы: специализацию персонала, опыт владельца, навыки специалистов.

Информация о товаре или услуге

Этот раздел полностью посвящен товарам. Чтобы получился полный обзор реализуемой продукции указывают:

  • наименования продуктов;
  • способ использования, предназначение;
  • важные и второстепенные технические характеристики;
  • преимущества перед конкурентами;
  • авторское право или патент на продукции;
  • лицензия на изготовление;
  • сертификат качества;
  • влияние производства на окружающую среду;
  • упаковка, положение с поставками;
  • гарантийные обязательства с обеспечением сервисного обслуживания;
  • особенность эксплуатации, утилизации;
  • а также прикладывают фотографии товаров.

Маркетинговый план

После оценки отрасли необходимо изучить рынок, определить целевую аудиторию конкретной продукции, объемы реализации. Для этого указывают инструменты влияния на спрос:

  • изменчивость цен;
  • рекламные кампании;
  • повышение качества товаров;
  • способы доставки и сбыта.

Необходимо отразить:

  • вид продаж — оптовый или розничный;
  • статус клиентов — физические или юридические лица;
  • внешний вид продукции;
  • срок эксплуатации;
  • годность, безопасность товаров.

В рекламной кампании указывают назначение продукции, положительные свойства, характерные особенности. Для составления маркетингового плана:

  • изучите потенциальных клиентов;
  • исследуйте производство конкурентов;
  • определите способ реализации и форму сбыта.

Наработка клиентской базы осуществляется:

  • рекламными кампаниями, акциями;
  • бесплатной раздачей пробников;
  • выставками, презентациями.

Описание производства

В описании производства перечисляют:

  • уровень развития компании, наличие оригинальных, новаторских решений, состояние транспортной системы, поставки сырья;
  • технологию производства, подтвержденную объективными причинами;
  • потребность в дополнительных помещениях;
  • необходимость в сотрудниках с образованием, опытом;
  • доказательства о безопасности изделий;
  • размер производственных мощностей, сколько есть или нужно добавить;
  • количество дополнительных ресурсов, сырья;
  • наличие взаимодействия с субподрядчиками, поставщиками, количество заключенных договоров;
  • уровень себестоимости;
  • данные из сметы с учетом текущих расходов.

Организационный план

Эта часть состоит из ссылок на нормативные акты и законодательные положения, выдержек из законов. При организационном планировании производственных процессов разрабатывают график реализации проекта с детальным описанием необходимых для исполнения сроков.

Финансы

Финансовая часть бизнес-плана включает:

  • планируемые доходы с расходами на будущую пятилетку;
  • сроки реализации идеи с подробным описанием первого года работы;
  • порядок движения денежных средств;
  • показатели из балансовой ведомости;
  • аналитические исследования с перспективами успешного развития финансового положения.

Рассматриваются все возможности финансовых поступлений, рассчитывается выгода от получения займов, условия погашения кредитов.

Возможные риски

Если будут описаны не только мероприятия для достижения успеха, но и учтены риски производства, партнеры охотнее вложат деньги. Каждую возможную угрозу предстоит обосновать, описать пути решения проблемы. Необходимо указать:

  • поддержку от властных органов;
  • страхование;
  • залоговое имущество;
  • передачу прав собственности;
  • гарантийные сроки на продукцию.

Плановые убытки рассчитываются с помощью экспертных и статистических заключений. Для их погашения необходимо создать материальную базу. Если сразу в бизнес-плане учитывать возможность наступления подобных угроз, будет меньше реальных потерь.

Приложение

Раздел содержит перечень всей задействованной в ходе работы документации:

  • договоры с лицензиями;
  • подтверждение характерных особенностей;
  • каталог поставщика с проставленными ценами;
  • финансовую отчетность в таблицах.

Программы для составления бизнес-плана

Специальные программы для определения показателей по рискам, степени востребованности отраслей:

  • Project Expert — планирует затраты компании по новым и существующим проектам;
  • Business Plan Pro — распределяет финансирование в порядке очередности;
  • Plan Business Intelligent — разрабатывает стратегию ведения дел за конкретный временной период;
  • Business Plan PL — определяет рентабельность бизнес-идей.

Экономисты рекомендуют самостоятельно составлять бизнес-планы, поскольку только предпринимателю известны все тонкости работы.

Частые ошибки новичков

Самые распространенные ошибки:

  • техническая неграмотность, плохая обработка или недостоверная информация;
  • низкий уровень знаний;
  • неправильные методики — неверные разработки и планирование.

Нежелание вкладывать свои средства

Финансирование зависит от решения банков и инвесторов. Отказ от вложения собственных средств может насторожить вкладчика. Если инвестор переводит на развитие производства определенную сумму, он должен быть уверен, что учредитель тоже имеет финансовую заинтересованность.

Инвестор должен сам заинтересоваться в проекте

Лучше доказать инвестору, что вы — не потенциальный банкрот, иначе на деньги можно не рассчитывать. Подтвердите не только возврат денежных средств, но и получение дивидендов.

Неправильное оформление документов

Важно правильно разработать организационно-правовую базу, точно указать, какая недвижимость находится в собственности, включая производственные здания, склады. Лучше доверить оформление юристу, который знает законодательную организацию производства, чтобы документы соответствовали действительности. Если в документах будут ошибки, то с вами никто не станет сотрудничать.

Непредусмотренные расходы

Составитель плана часто забывает указать расходы:

  • разгрузку, погрузку продуктов;
  • неоплаченные счета, долги;
  • потери от брака;
  • обязательные платежи;
  • складские убытки;
  • профобучение.

Опытный финансист подскажет, что нужно запланировать, чтобы правильно рассчитать прибыль, выявить убыточные статьи.

Непросчитанные риски

Если большое внимание уделено возможным потерям, прибыль должна быть на порядок больше. Необходимо, чтобы инвестор поверил, что предприниматель владеет механизмами покрытия убытков в самый неблагоприятный кризисный момент.

Пример бизнес-плана

Ниже рассмотрим пример бизнес-плана для веб-студии.

Как получить деньги под бизнес-план

Тщательно исследуйте и составьте каждый раздел бизнес-плана, чтобы не допустить ошибок. Бизнес-план должен заинтересовать, но не утомлять, поэтому не следует делать документ больше 30 страниц. Инвесторам не нужны мелкие подробности, им важно узнать суть реализации проекта.

Заключение

Каждому предпринимателю важно знать темпы роста, развития проекта, какие риски ждут впереди. Без четкого планирования невозможно избежать банкротства. Никто не захочет вкладывать без гарантий деньги, а вести бизнес самостоятельно, без дополнительных средств непросто.

Лента новостей

Что такое Юниты
Смотреть короткое
видео о Юнитах
Михаил
Прошёл новый юнит
Продающие заголовки
Смело можно сказать, что решения, навыки, действия после прохождения юнитов имею..
Артем
Прошёл новый юнит
Продающие заголовки
За 3 часа получил то, что не мог сформулировать за последние 3 года..
Алексей
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Отличный юнит, я увидел дыру в своих показателях, хотя считал, что у меня они со..
Макс
Прошёл новый юнит
Таргетинг Instagram/Facebook
Сессией более чем доволен, огромное спасибо за организацию, за гибкость..
Нияз
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Это был самый полезный из всех Юнитов, которые мы проходили..
Денис
Прошёл новый юнит
Прототип Landing Page
С куратором гораздо эффективнее получается проходить обучение: я задаю вопросы н..
Юджин
Прошёл новый юнит
Квизы
Инструктор подходит индивидуально к вашему бизнесу, учитывает особенности и уник..
Алекснадра
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Я не думаю, что где-либо еще вы можете получить такие быстрые результаты по внед..
Илья
Прошёл новый юнит
Планирование задач
Уверен, за этим форматом и таким качеством продукта будущее!..
Юрий
Прошёл новый юнит
Декомпозтция
Как выяснилось, оцифровать сферу услуг реально, в отличии от моих прежний предст..
Вы в первый раз у нас на сайте? Найдите 10 точек роста вашего бизнеса на бесплатной консультации с демонстрацией возможностей юнитов
Введите телефон
Записаться на консультацию
Регистрация
Мобильный телефон
Далее
Мы не передаём ваш номер и не рассылаем спам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Восстановление пароля
Мобильный телефон
Далее
Мы не передаём ваш номер и не рассылаем спам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Мы выслали SMS с кодом
на Ваш номер
Введите код из SMS
Далее
Придумайте пароль
Введите пароль
Введите пароль ещё раз
Создать аккаунт
Получить доступ к Антикризисному протоколу
Ваше имя
Укажите номер, на который мы отправим смс с доступом к файлу
E-mail адрес
Ваша роль в компании?
Оборот Вашего бизнеса
Получить гайд
Мы не передаём ваш номер и не рассылаем спам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Вход в Юниты
Мобильный телефон
Пароль