ф окус
Оптимизируйте расходы и повысьте
доходы своего бизнеса за счет системного
внедрения инструментов, оцифровки
и регулярного менеджмента
Трехмесячная программа работы с трекером
по методологии Михаила Дашкиева для
предпринимателей от 15 млн + в год
Полная оцифровка
бизнеса (100%)
Бизнес-наставник
с опытом построения
крупного бизнеса
Окружение
предпринимателей
вашего уровня
Нужна консультация по программе
Нажимая на кнопку,я соглашаюсь с условиями лицензионного договора,
политикой конфиденциальности и на получение рекламной
информации от units.bz
Что вы внедрите за время программы?
Блок 1:
Создадим оцифрованную
панель управления
бизнеса для принятия
сверхточных решений
Определим точку А вашего бизнеса,
декомпозируем на необходимые метрики
и определим нормативные показатели
для достижения целевого дохода
Определим ключевые показатели,
минимальное улучшение которых даст
максимальный рост
Создадим панель управления бизнесом
(Dashboard)
надежда грушина
Продюсерский центр
billion-production.ru
выпускник 6-го потока «Фокус»
У меня теперь есть приборная панель как
в истребителе! Достаточно одного взгляда,
чтобы понять что и где происходит
Мы продюсируем онлайн-школы и работаем с несколь-
кими проектами одновременно. У каждого проекта
есть своя специфика и своя команда. Мне нужно было
постоянно нырять с головой в каждый проект, чтобы
понимать, что там происходит. На это уходило много
сил и энергии. Даже появился страх увеличивать коли-
чество проектов. С командой Фокус мы во-первых...
Блок 2:
Наведем порядок в финан-
сах, обезопасим от кассо-
вых разрывов с помощью
постановки фин. учета
Внедрим ДДС (Cash flow), ОПиУ (P&L)
и Баланс — 3 ключевых финансовых отчета
Введем платежный календарь и бюджет,
чтобы не допустить кассовых разрывов
Внедрим политику распределения
дивидендов и реинвестирования прибыли
Юлия баранкевич
Школа футбола для детей
fcas-football.ru
А: 0 Б: 200 000 р.
Выручка: 12,6 млн, штат: 7 человек
Выпускник 7-го потока «Фокус»
Я не представляю как вообще мы жили
без финансового учета. Именно он
позволил нам остаться прибыльными
в кризис
Заходя на программу Фокус нашей целью было при-
влечение инвестиций на строительство спортивного
манежа для занятий футболом для детей. Мы решили,
что начнем наш путь к этой цели с оцифровки, чтобы
можно было показать нашу экономику инвестору
в цифрах, а не на пальцах. Огромное спасибо нашему
трекеру за то, что сконцентрировал наше внимание...
Блок 3:
Добъемся 100% выпол-
нения планов за счет
внедрения регулярного
менеджмента
Бизнес-ритм: недельные и дневные планерки
и отчеты
Трекинг задач (Trello, Canban): постановка
и контроль выполнения задач
РНП (Рука на пульсе) — система ежедневной
отчетности для оперативного принятия
решений
Тагир Вафеев
Продажа декоративных карт мира
из дерева — woodpecstudio.com
А: 5млн. р. Б: 17 млн. р.
Выручка: 28 млн, штат: 55 человек
Выпускник 1-го потока «Фокус»
Не представляю как вообще мы жили без
регулярного менеджмента. Это именно тот
инструмент, который вносит прозрачность
в управление командой, бизнесом и позволяет
не сливать задачи
Мы пришли на программу «Фокус» для того, чтобы
начать зарабатывать в несколько раз больше. Одним
из самых полезных инструментов, который мы внедри-
ли стал РНП (Рука на пульсе). Это когда ты каждый день
отправляешь в чат метрики своего бизнеса. Теперь
каждый знает, за какие цифры он отвечает и следит
за ними, не распыляя своего внимания. В том числе благодаря этому инструменту мы выросли за программу
в 5 раз - до 18М рублей в месяц.
Блок 4:
Проведем аудит продук-
товой матрицы для увели-
чения среднего чека
и маржинальности
продукта
Сделаем аудит текущей продуктовой
матрицы и ассортимента
Введем киллер-офферы (товары с аномально
низкой ценой)
Внедрим лид-магнит и трипвайер для
увеличения конверсии в продажу основного
продукта и компенсации затрат на маркетинг
Внедрим бандлы и вип-продукт для
увеличения среднего чека
Проведем ценовой мониторинг для повы-
шения конкурентоспособности продукта
ксения пустовая
Онлайн школа диетологов
школа-диетологов.рф
Выпускник 2-го потока «Фокус»
Я не знаю, может ли кто-либо предложить
больше продуктов, чем мы
Одной из проблем было даже не то, что сложно было
придумать новый продукт, а то, как его запустить.
Разработка, продакшн, упаковка, маркетинг, реализация
— все эти этапы каждый раз происходили по-разному,
расходовалось много ресурсов, не было четко опреде-
ленного процесса, поэтому каждый фантазировал как
умел. На Фокусе мы начали с того, что составили орг-
структуру с точным разграничением зон ответствен-
ности, далее описали по шагам все этапы запуска...
Блок 5:
Проведем конкурентную
разведку, определим мар-
кетинговые связки для
создания управляемого
потока лидов со сведенной
юнит-экономикой
Проведем конкурентную разведку — выберем
лучшие маркетинговые связки и объявления.
Выделим портрет целевого клиента и усилим
для него оффер
Адаптируем офферы для каждого клиентского
сегмента и увеличим конверсию
Создадим продающую презентацию (марке-
тинг-кит) с актуальными спецпредложениями
Снимем 1-минутное продающее видео для
размещения в креативах, на лендингах и для
рассылки
Запустим новые каналы трафика (Фейсбук,
ВК, Яндекс Директ, Google Ads, MyTarget и др.)
Внедрим аналитику для того, чтобы считать
окупаемость маркетинга
Отключим неэффективные каналы трафика,
а высвобожденные средства вложим в эффек-
тивные
Научим ставить задачи и управлять таргето-
логами и другими поставщиками трафика
Павел боднар
Продажа стеклянных бутылок
с бугельной пробкой — bugel.pro
А: 12 млн. р. Б: 24 млн. р.
Выпускник 2-го потока «Фокус»
Мы протестировали все и нашли свой эффективный канал
Мы росли, но хотелось большего. Я чувствовал, что
маркетинг должен стать нашей точкой роста, но
не знал, как к нему подступиться — мы использовали
ряд каналов и они работали, но точно не на полную
мощность. На Фокусе мы научились быстро тестиро-
вать каналы и тратить бюджет на те, которые работают
и окупаются сейчас, в данный момент. С удивлением
обнаружили, что нет постоянного работающего
канала — они периодически меняются, поэтому
вдвойне важно следить за маркетингом...
Блок 6:
Поднимем выручку,
сократим цикл сделки,
увеличим конверсию
в оплату за счет построе-
ния системы продаж
Сделаем аудит воронки продаж и опреде-
лим ключевые метрики
Опишем бизнес-процесс работы с клиентом
Разработаем продающие скрипты и рече-
вые модули
Создадим продающие материалы (КП,
Прайсы, Шаблоны)
Настроим CRM-систему (распределение
лидов, постановка статусов и задач,
трекинг, отчетность)
Создадим панель управления продажами
(Dashboard)
Внедрим оперативное управление отделом
продаж (Daily, Weekly)
Наймем продавца и РОПа
Сформируем систему материальной
мотивации и KPI
руслан миннулин
Производство и продажа кухонь в Казани
https://instagram.com/kuhnivdom
А: 2,5 млн.р. Б: 5 млн.р.
Выпускник 8-го потока «Фокус»
Главное — это бизнес-процесс, понятный
каждому
Моему бизнесу не хватало контроля и системности.
Возникали ситуации, когда мы забывали о клиенте.
Причем не только менеджеры, но и я сам. Выход
оказался в внедрении CRM системы. Сейчас мы
используем CRM для молниеносной обработки лидов
и перезваниваем в течение пяти минут, все сделки
также ведем по воронке и не теряем и не забываем
клиентов на полпути. Кроме того, мы активно
пользуемся задачами внутри CRM системы, что...
Блок 7:
Настроим эффективную
систему найма, адапта-
ции и удержания
сотрудников
Построим прозрачную и твердую орг-
структуру вашего бизнеса с разделением
на зоны ответственности каждого
сотрудника
Сделаем аудит текущего персонала на
наличие профессиональных компетенций
Разработаем и реализуем меры по опти-
мизации ФОТ
Внедрение системы регулярного обучения
подразделений, генерирующих прибыль
Правильно опишем профили должности,
чтобы нанимать подходящих сотрудников
Научим проводить собеседования для
того, чтобы отбирать правильных канди-
датов и отметать неправильных
Внедрим воронку наима для управления
рекрутами и увеличения скорости закры-
тия вакансий
Разработаем систему обучения и адапта-
ции для того, чтобы новые сотрудники
быстро выходили на высокие показатели
наталья мишина
Продажа маникюрных материалов
для мастеров в розницу по всему миру
https://pilkanailshop.ru
Выручка: 91 млн. р, Штат: 20 человек
Выпускник 2-го потока «Фокус»
В найме нет ничего сложного, если
это система
Мы были сильно заняты в операционке. Нужно было
каждому сотруднику на каждой точке лично объя-
снить, что делать. Колоссальная трата времени и сил.
Как только перестаешь контролировать, обязательно
накосячат. На Фокусе нам помогли построить систему
управления кадрами. Мы разработали чек-листы,
регламенты, должностные инструкции, составили
профили должностей и разработали систему адапта-
ции для каждого отдела...
Результат после 90 дней
100% управляемый бизнес с оптимизированными затратами и рабочими рычагами для повышения прибыли
Меня зовут Артем
Азевич, я — основатель
программы «Фокус»
Заместитель Гене-
рального директора
Акселератора
ФРИИ
Акционер Choco
group ( Капитализа-
ция 50М $., Интернет-
холдинг №1
в Казахстане ).
Трекер компании
Телепорт ( рост
выручки с 14млн.
оборота до 1 млрд.
в год за 3,5 года).
Руководитель
трекинга стартапов
ФРИИ с 2014г. –
2018г. (работа над
ключевыми метри-
ками 1000+ стартапов),
соавтор методологии
трекинга
Ментор бизнес-фо-
рума Атланты, лектор
курса по Созданию
венчурных фондов
ФРИИ, конференции
Whale rider, Russian
startups go global, СПБ
startupday, конференции
SECON и др.
Кейсы участников программы Фокус
Михаил Стеклов
Установка ГБО на авто
А: 3 млн. р. Б: 3,3 млн. р.
1.Внедрили ДДС, ОПиУ, фин план и отчет
по маркетингу.
2. Благодаря оцифровке, отказался от услуг
с низким чеком и отказался от части сотруд-
ников. Объем заказов не уменьшился, чек
не упал, расходы на ФОТ уменьшились.
3. Оборот увеличился на 6,5% по сравнению
с кассовыми месяцами.
4. Внедрена CRM (1,5 года не мог внедрить) —
отслеживаются звонки и каналы рекламы...
Читать подробнее...
Роман Чернышев
Оптовая продажа текстиль и фурнитура
А: 1 млн. р. Б: 3 млн. р.
1. Оцифровали данные, рассчитали юнит-
экономику и выработали бизнес ритм.
2. Внедрили отчет по маркетингу и фин учет.
3. Внедрили бизнес процессы, расписали все
этапы.
4. Наладили работу отдела продаж - внедрили
регулярное прослушивание звонков, внедрили
скрипты, наняли РОПа.
5. Упаковались — сайт и лендинги
Наталья Мишина
Установка ГБО на авто
А: неконтролируемый бизнес Б: системное управление
1. Выстроена оргструктура компании
2. Составлены должностные обязанности
сотрудников, прописана мотивация продавца,
администратора, РОПа, составлен профиль
территориального менеджера. 3. Установлены оффлайн счетчики посетителей
в розничных точках продаж для эффективного
отслеживания показателей работы магазина
и персонала, трафика и конверсий
Тагир Вафеев
Продажа картин из дерева, через Amazon
А: 2,8 млн. р. Б: 6,2 млн. р. Б+: 17 млн. р.
1. Еженедельное тестирование гипотез
2. Настроили Google КМС и систематизировали
листинг на Amazon и Etsy
3. На Новый год получили заказов больше, чем
могли произвести — вывели вторую смену,
расширили производство, привлекли подрядчиков
на изготовление части комплектующих товара. 4. Перестроили бизнес процессы на производстве,
что повысило его емкость
Алексей Алферов
Ипотечный брокер
А: 350 тыс. р. Б: 2 млн. р.
1. Настроили Директ и РСЯ так, чтобы объявления
проходили модерацию и не блокировались
2. Вышли на новый регион — Санкт-Петербург
3. Провели переговоры с ВТБ, Сбербанком, Альфа-
банком и договорились о том, чтобы передавали
клиентов, кому банком было отказано в ипотеке
Ахрор Рахимбаев
Премиальные туры в ОАЭ Sheikh’s Life
А: туристический vip-продукт Б: упакованный туристический бизнес
1. Случился корона-кризис, закрытие границ ->
туристический бизнес “встал”
2. Сайт, маркетинг-кит, продающий скрипт
3. Проверили несколько ниш, выбрали
“Продюсерский центр блогеров TikTok”
4. Вышли в личных аккаунтах на 112 тыс
подписчиков и партнерства с блогерами-миллионниками
5. Запустили продукт “Чек-лист по раскрутке TikTok”
Руслан Миннулин
Производство и розничная реализация кухонь под заказ
А: оборот 1,7 млн/мес Б: оборот 5 млн/мес
1. Сделали диагностику процесса продаж - нашли узкое место “замеры”
2. Сформировали структуру замеров: поэтапное
движение к закрытию сделки
3. Выделили А-сегмент: загородная недвижимость
4. Внедрили KPI по качеству и количеству лидов
маркетологу, внедрили CRM
5. Наняли 2х замерщиков, сделали 500К (рост 2х)
личной прибыли на третий месяц программы
Анастасия Дворецкая
Строительство коттеджей из газобетона
А: 550 000 ₽/мес Б: 2 400 000 ₽/мес
1. Научились дешево приводить из Инстаграм 50
лидов в неделю
2. Расширили штат персонала, наняв архитектора
и маркетолога, снизив операционную нагрузку на собственников
4. Настроили АМО CRM, ввели дисциплину ведения
карточки клиента, внедрили скрипты
5. Добились конверсии из лида во встречу 25%,
из встречи в подписание договора 17%
Павел Боднар
Продажа стеклянных бутылок с бугельной пробкой
А: оборот 12 000 000 ₽/год Б: прирост на 200%
1. Начали работать со своей базой, собрали в 3 раза больше выручки, чем планировали
2. Настроили CRM, внедрили скрипты и должностные инструкции, ввели отдел качества и проверки тайного покупателя
3. Разделили трафик на теплый и холодный, настроили отдельные воронки
4. Переформатировали взаимоотношения с существующими партнерами в регионах
5. Протестировали все каналы онлайн маркетинга и масштабировали удачный. Стабильно получаем заявки из Google Ads
Сергей Конон
Регистрация иностранных компаний
А: 850 000 ₽/мес Б: 3 300 000 ₽/мес
1. Сегментировали клиентскую базу, выбрали одну целевую связку «сегмент-оффер», в которой у команды была уникальная экспертиза
2. Настроили рекламные кампании в Facebook и РСЯ, начали получать еженедельно десятки целевых лидов
3. Начали закрывать лидов на звонок и визит в офис, заключили договора с предоплатами на 3,3 млн ₽
Вадим Безделев
Онлайн-школа Таро и нумерологии
А: 5 000 000 ₽/мес Б: 15 000 000 ₽/мес
1. Внедрили инструменты в управлении процессом продаж: KPI по количеству и качеству лидов, воронка продаж и др.
2. Включили трафик, обеспечили продавцов лидами
3. Внедрили еженедельную работу с продавцами с помощью пайплайн-ревью, вышли на 15 млн ₽ в месяц
Виктор Самсонов
Строительная фирма по продаже модульных зданий
А: запустить новую нишу Б: выручка на счете 3,5 млн руб
1. Выбрали нишу «модульные здания»
2. Сделали квиз-сайт
3. Упаковали офферы по сегментам «автомойки / модульные здания / бытовки»
4. Включили трафик РСЯ, получили суммарно 100+ лидов за месяц
5. Сделали продажи на 3,5М руб. В CRM закрываются сделки еще на 15 млн руб.
Юлия Баранкевич
Школа футбола для детей
А: оцифровать бизнес для привлечения инвестиций Б: на фоне карантина и парализованного бизнеса, запуск нового онлайн направления и чистая прибыль 500 000 за 2 мес
1. Построение оргструктуры с четким распределением ролей и зон ответственности позволило сократить время на принятие решений и сократить число ненужных коммуникаций.
2. Внедрение регулярного менеджмента позволило держать фокус на приоритетных задачах и контролировать выполнение поставленных задач
3. Внедрение финансовой отчетности дало понимание того, где есть необоснованные расходы, которые смогли быстро сократить
4. Внедрение маркетинговой отчетности позволило оценить эффективность каналом маркетинга и отключить рекламные кампании, сливающие бюджет на маркетинг.
5. Расширение географии оказания услуг за счет выхода в онлайн
В каком формате будет
проходить программа
Диагностика
Оцифровка
Работа с трекером в малых группах
Демо день
Еженедельная
встреча с тре-
кером
Ежедневная
Рука на пульсе
6—12 юнитов
Группа 5-10 человек
12 встреч с трекером
60 РНП
Из чего состоит программа
Трекер — это предприни-
матель или топ-менеджер
компании с оборотом
от 100 млн. р. до 1 млрд. р.
в год
Его ключевая метрика — бизнес-
результат вашей компании.
Трекер — это ваш генеральный директор
на аутсорсе. В рамках еженедельных
встреч он поможет оцифровать бизнес,
внедрить бизнес-инструменты и систе-
му регулярного менеджмента.
Он отвечает
за ваш результат
Ведет групповой
разбор раз
в неделю
Каждый день
отвечает в чате
на вопросы
Андрей Калашников
http://andrkalashnikov.ru
Оборот: 600млн
Основатель компании avtobus1
Крупнейший автобусный Uber
в России
Предприниматель года по версии
E&Y в номинации бизнес Онлайн
Управляющий партнер
инвестиционного фонда
AACapital
компетенции
Операционное управление
Введение регулярного мене-
джмента. Создание орг струк-
туры и управления по задачам.
Оцифровка бизнеса и внедре-
ние отчетности
Интернет маркетинг
Построение управляемой сис-
темы интернет маркетинга
в компании. Внедрение отчет-
ности по маркетингу. Оценка
эффективности существующих
каналов рекламы
Систематизация бизнес
процессов
. Создание регла-
ментов, которые выполняют-
ся сотрудниками. Опреде-
ление точек роста
Построение системы продаж
Оцифровка работы менедже-
ров. Внедрение отчетности
по продажам. Автоматизация
отдела продаж
IT и автоматизация
Внедрение IT решений для
бизнеса. Автоматизация
внутренних процессов
компании
Сергей белан
Основатель и действующий
генеральный директор групп
компаний Викиум. 5,5 млн.
пользователей. Капитализация
— 2 млрд. руб.
Автор книги про внимание и осознанность
Автор материалов изданий
(РБК, Forbes, Ведомости,
Коммерсант)
Эфиры (Россия 24, НТВ, Life
News, Москва 24)
компетенции
Привлечение инвестиций
Построение бизнес-моделей
Построение бизнеса с нуля
Построение многоканальных
моделей монетизации
Конкурентоспособность
и масштабирование бизнеса
Управление рисками
Трансформация бизнеса и диверсификаия продукта
Инвестиции в проекты
Поглощение проектов
Работа над внутренними
метриками продукта
Формирование команды
Веление маркетинга
Создание и управление
продуктом
Создание эффективной
команды
Евгений Лебедев
Действующий трекер
Автор книги «Двадцать три грабли»
Основатель и СЕО ЛЕММА
440 млн. руб. - выручка 2019
года 3000+ ресторанов на
обслуживании
Выпускник школы трекеров
ФРИИ
Соучредитель компании
DocsInBox - сервис документо-
оборота для ресторанов 120 млн р.
- выручка 2019 года. 7000+
ресторанов на обслуживании.
компетенции
Маркетинг, инструменты
GrowthHacking, JTBD
Построение территориаль-
но распределенных продаж
Unit-экономика, построение
финансовой модели бизнеса
Управленческий и бухгалтер-
ский учет
В программу «Фокус» включены от 6 до 12 юнитов*
Юниты подбираются индивидуально
Количество юнитов
определено тарифом
Внедрить необходимые бизнес-
инструменты вам помогут юниты.
Юнит — это индивидуальная
сессия, на которой вы работаете
один на один вместе с инструкто-
ром до конечного результата.
Инструктор поможет определить,
какие блоки необходимы именно
вашему бизнесу для качественного
роста
Результат за 2 часа
Обучающее видео
Методические материалы
Инструкторы
Окружение
из предпринимателей
вашего уровня
Работа в мини-
группах по 5-10
предпринимателей
вашего уровня
Закрытый клуб
предпринимателей
— выпускников
программы
«Фокус»
Ежемесячные
клубные эвенты
и встречи с милли-
ардерами
Специальные гости
Роман арифуллин
Артем овечкин
Артем агабеков
Герман гаврилов
Работа в малых группах
по 5–10 человек
Группа станет вашим советом директоров
на который вы сможете опереться.
Это предприниматели с разным опытом
и компетенциями, которые как и вы, будут
решать задачи систематизации и роста
бизнеса
Помимо серьезных
дел, мы отдыхаем
и общаемся в онлайн
баре «Фокус»
Мы обеспечиваем
поддержку с 3 сторон
Трекер
Помогает определиться
со стратегией и точностью
действий, избавив вас от
лишних затрат и суеты,
повышая результаты
совет директоров
Обеспечивает командную
работу и поддержку от людей,
которые находятся в такой
же ситуации, как и вы
юниты
Помогают разобраться
в новых инструментах
и внедрить их в ваш бизнеса
не за 2 месяца, а за 2 часа
В итоге вы проживете
90 эталонных дней
в полном фокусе
Пакет
«Стандартный»
Трекер (генеральный директор
на аутсорсинге)
12 встреч (3 месяца встреча
1 раз в неделю)
Группа 5–10 человек (в сред-
нем с доходом от 1 млн ₽)
6 юнитов (2-ух часовая сессия
с инструктором)
60 РнП (ежедневных отчетов
для создания фокуса)
Доступ в закрытый чат
250 000 р.
Пакет
«премиум»
Трекер (генеральный директор
на аутсорсинге)
12 юнитов (2-ух часовая сессия
с инструктором)
Премиум-группа до 5 человек
(в среднем с доходом от
3 млн. рублей
60 РнП (ежедневных отчетов
для создания фокуса)
Доступ в закрытый чат
Разбор с Михаилом Дашкиевым
500 000 р.
Пакет «Премиум
+ Мастермайнд»
4 стратегических сессии в раз-
ных точках мира за 1 год в ком-
пании 20-ти предпринимателей
с суммарной выручкой свыше
40 млрд рублей.
Формат «Мастермайнд»:
3 дня — разборы бизнеса
и трансформация.
2 дня - развивающие
тематические путешествия.
Михаил Дашкиев
лично модерирует
стратегические сессии
Доступ в закрытый клуб
Клубные встречи
и выезды
1 700 000 р.
Мы не берем в программу
каждого. Нам нужно убе-
диться, что мы сможем
сделать с вами твердый
результат и гарантировать
качество состава участ-
ников
Участвовать в Фокусе вы можете
после прохождения квалификации
в виде Стратсессии
Стратсессия — это специальная 2-х
часовая сессия с трекером-диагностом
в формате один на один. В рамках страт-
сессии вы проанализуете ваш бизнес
по 8 основным сферам
Результат стратсессии
Вы найдете точки роста
и ограничители
прибыли
Получите индивидуаль-
ную дорожную карту по
достижению точки Б.
вашего бизнеса
Узнаете мнение со
стороны по 8 ключевым
сферам вашего бизнеса
Будьте в фокусе!
Мне нужна консультация
Ваше имя
Контактный телефон
E-mail адрес
Оставить заявку
Мы не передаём ваш номер и не рассылаем спам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности
Спасибо, наш менеджер скоро свяжется с Вами